White Paper
Preisgestaltung für digitale Güter in der Industrie
Hebel zur erfolgreichen Erweiterung des Produktportfolios
Die Industrie durchläuft einen tiefgreifenden Wandel, dem sich Unternehmen durch die Erweiterung ihres Produktportfolios stellen müssen. Neue digitale Güter wie softwarebasierte Dienstleistungen bieten die Chance, das Kerngeschäft mit physischen Produkten zu ergänzen und Wettbewerbsvorteile zu schaffen. Mit ihrer Hilfe können Kundenbedürfnisse besser erfüllt und langfristige Kundenbeziehungen aufgebaut werden. Voraussetzung für die erfolgreiche Markteinführung digitaler Güter ist, ihre besondere Natur zu verstehen, die sich von physischen Produkten unterscheidet. Dies betrifft nicht allein die Kostenstruktur, auch wird ihr Wert aus Kundensicht erst im Verlauf ihrer Nutzung erfahren. Berücksichtigt man diese Besonderheiten bei der Preisgestaltung, kann die Zahlungsbereitschaft der Kunden zu jedem Zeitpunkt bestmöglich abgeschöpft werden. Das White Paper erläutert anhand des Horváth Pricing Excellence Frameworks und eines Fallbeispiels aus der Praxis, wie hierbei vorzugehen ist. Mit Hilfe der vorgestellten Konzepte können digitale Güter erfolgreich am Markt eingeführt und damit die Zukunftsfähigkeit des Unternehmens gesichert werden.
