Pricing & Commercial Excellence

Oft berechnen Unternehmen Preise auf Basis von simplen kostenbasierten Kalkulationen, die zwar Mindestmargen abwerfen, selten aber mit der Marktstrategie oder mit dem Kunden- und Produktwert kompatibel sind. Die Potenziale im Preismanagement sind entsprechend hoch: Neben konzeptionellen Verbesserungen sind auch daten- und toolbasierte Weiterentwicklungen rund um Künstliche Intelligenz Profitabilitätstreiber. Unsere Erfahrungswerte zeigen, dass Sie zwischen 2 bis 5 Prozentpunkte mehr Gewinn erzielen können.

Unser Pricing Excellence Framework ist ein ganzheitlicher Ansatz, der Ihre Preisgestaltung mit Blick auf relevante Aspekte analysiert und weiterentwickelt:

• Preisstrategie: Welche Entscheidungen wurden in Bezug auf Preishöhe, Preisstruktur, Preisdynamik und Preiskommunikation für das Produkt- bzw.  Dienstleistungsangebot getroffen? Wie wurde der Markt segmentiert?, Welche Preisakzeptanz  weisen die einzelnen Kundensegmente auf? Wo ist das Pricing-Management organisatorisch verortet? 
• Preissetzung: Was sind grundsätzliche Preisleitplanken und -logiken? Wie wird die Entscheidungsarchitektur der Kunden sowie seine Preisakzeptanz aktiv gestaltet?
• Preisdurchsetzung: Welche Rabatte und Boni werden vom Vertrieb angewendet? Welche Eskalationsmechanismen wurden für die Rabattvergabe definiert? Wie sieht die Pricing Governance aus? Wie erfolgt die Vergütung des Vertriebes?
• Preissteuerung: Wie werden Märkte gesteuert? Wie werden Produkte und Dienstleistungen intern verrechnet? Was sind adäquate KPIs für ein nachhaltiges Reporting? Wie erfolgt die Rückkoppelung zur Preisstrategie?

Um diese Konzepte umzusetzen, unterstützen unsere Beraterinnen und Berater Sie mit Behavioral Pricing und Selling, KI-gestützten Methodiken oder beim Aufbau von modernen Reporting-Tools, beispielsweise in Echtzeit. Auch beraten wir Sie gerne bei der Auswahl einer passenden Pricing-Software und deren Einführung.
 

Wirksames Pricing ist der Schlüssel, um Ihre Wettbewerbsfähigkeit zu erhalten und zu verbessern – nicht nur im Hinblick auf die aktuellen inflationären und volatilen Rahmenbedingungen. Unsere interdisziplinären Teams haben eine tiefe Branchen- und Analytics-Erfahrung. Gemeinsam mit Ihnen konzipieren wir wertvolle Pricing-Strategien und setzen diese effektiv um. Neben schnellen Ertragssteigerungen profitieren Sie von einer Projektamortisierung bereits innerhalb der ersten Monate.