DIN Gruppe : Die DIN Gruppe macht gemeinsam mit Horváth Nachhaltigkeit zum Standard: Erfolgreiche Go-to-Market-Begleitung für Services zu Umweltdeklarationen

DIN Media stand vor der Aufgabe, ihr neues Service Offering für Umweltdeklarationen (EPDs) strategisch im Markt zu positionieren und diesen Mehrwert für unterschiedliche Kundengruppen klar zu kommunizieren. Dafür benötigte das Unternehmen eine zielgerichtete Go-to-Market-Strategie, um das neue Angebot passgenau im Portfolio neben dem klassischen Normen-Geschäft zu platzieren. Besonders herausfordernd war es, den Markt auf das neue Angebot vorzubereiten und den geschäftlichen Mehrwert von EPDs so überzeugend zu vermitteln, dass ein belastbares, wirtschaftlich tragfähiges Geschäftsmodell für den Markteintritt entstehen konnte.

Horváth unterstützte die DIN Gruppe dabei, den Markteintritt der EPD-Plattform ganzheitlich und strategisch vorzubereiten – vom Review und der Überarbeitung eines ersten Business Case über die Segmentierung relevanter Zielgruppen bis hin zur Analyse zentraler Informationsbedarfe entlang der User Journey. Darauf aufbauend wurden eine überzeugende Value Proposition sowie ein passendes Pricing-Konzept für den Markteintritt entwickelt. Im Ergebnis entstand eine konsistente Nutzenargumentation, die den Mehrwert von EPDs für jedes Kundensegment klar, verständlich und differenziert vermittelt. So konnte eine einheitliche Marktansprache geschaffen werden, die den Go-to-Market nachhaltig stärkt und interne wie externe Aktivitäten wirkungsvoll aufeinander ausrichtet.

Durch den gemeinsam entwickelten Go-to-Market-Ansatz konnte die DIN Gruppe die EPD-Serviceplattform erfolgreich als neues, nachhaltig orientiertes Geschäftsmodell im Nachhaltigkeitsmarkt etablieren. Die klare Value Proposition ergänzt um ein marktorientiertes Pricing-Modell ermöglicht eine zielgruppenspezifische Kommunikation und erleichtert die Gewinnung neuer Kunden in einem dynamisch wachsenden Markt. 

Die einheitliche Nutzenargumentation steigert den Vertriebserfolg, reduziert internen Aufwand und schafft hohe Wiedererkennung im Markt. Der Business Case unterstützt die DIN Gruppe dabei, neue Umsatzpotenziale aus Regulierung, steigenden Anforderungen an Produkttransparenz und digitalisierten Nachhaltigkeitsservices zu erschließen. Zudem stärkt das Angebot die Position des Unternehmens als verlässlicher Partner für standardisierte, regulatorisch konforme Nachhaltigkeitsdaten – und bildet die Grundlage für ein langfristig skalierbares digitales Geschäftsmodell.