Expertise

Marketing & Demand Generation

Wir verbessern Demand Generation und Marketing TOM.

Marketing & Demand Generation

Viele Unternehmen verlieren Wirkung im Upper Funnel. Als Grund hierfür sehen wir Zielkunden, Botschaften und Kanäle, die nicht klar genug priorisiert sind. Ein weiterer Grund sind Budgets, die in Aktivitäten fließen statt in messbare Ergebnisse. Gleichzeitig bremst ein Silodenken von Strategie, Produkt, Marketing und Vertrieb die Durchgängigkeit bis zur Opportunity. Signale entlang der Journey (Intent, Interaktionen, Content-Nutzung) werden zwar erzeugt, aber nicht konsequent ausgewertet und in Lead-Qualität übersetzt. Wenn MQL-Definition, MQL-to-SQL-Übergabe und Messlogik nicht zusammenpassen, bleibt der Pipeline-Impact intransparent und der Marketing-ROI sinkt. Wir entwickeln mit Ihnen eine Strategie für Demand Generation. Im Fokus stehen Zielkunden, Positionierung, Botschaften und ein Upper-Funnel-Set-up, das die Nachfrage gezielt aufbaut und Journey-Signale nutzt.

Unser Lösungsansatz

MQL-Qualität Wir schärfen Positionierung und Demand

Wir definieren, wie MQL-Qualität entsteht und die Übergabe an Sales funktioniert. Die operative Kampagnenausführung liegt natürlich bei Ihnen. Unser Ansatz umfasst: 

  • Zielkunden, Positionierung und Value Proposition als Basis für personalisierte Ansprache über Kanäle
  • Konzept fürs das Upper Funnel Management mit Journey-Signalen, Lead Scoring und Nurturing zur Steigerung der MQL-Qualität
  • klare MQL-to-SQL-Kriterien, Übergaben und Feedbackschleifen mit Sales zur Conversion-Steigerung
  • Messlogik für Marketing Effectiveness und Marketing ROI: wenige KPIs, Budgetsteuerung nach Wirkung, transparenter Pipeline-Beitrag 

Target Operating Model Wir gestalten Ihr One Marketing TOM

Marketing-Strategie und Konzepte sollen auch global funktionieren. Deshalb gestalten wir ein One Marketing Target Operating Model mit klaren Rollen, Schnittstellen und Entscheidungsrechten zwischen Zentrale und Märkten: Die Zentrale setzt Excellence und Standards, Content- und Kampagnenlogiken sowie die Governance. Die Märkte adaptieren für Kunden- und Marktnähe. Die Expertise bündelt eine One-Marketing-Community als Center of Excellence. Sie ermöglicht die Skalierung erfolgreicher Konzepte und stellt Konsistenz und Geschwindigkeit sicher – eng abgestimmt mit Sales. So wird aus Nachfrage messbare Pipeline.

Demand Generation wird wirksam, wenn Upper Funnel, Journey-Signale und MQL-to-SQL nahtlos zusammenspielen und Marketing ROI sowie Pipeline-Beitrag transparent sind.

Johannes Kiekhöfer | Head of BU Commercial Excellence