Expertise

Go-to-Market & Sales Effectiveness

Wir schärfen Ihren Channel-Mix und Cost-of-Sales.

Go-to-Market & Sales Effectiveness

Der Go-to-Market von Unternehmen ist oft historisch gewachsen. Der Produkt- und Service-Mix, die Kundensegmente und der Channel-Mix sind dann nicht konsequent auf Potenziale ausgerichtet. Das Problem: Es entstehen Über- oder Unterbetreuung, hohe Cost-to-Serve beziehungsweise Cost-of-Sales und Abdeckungslücken, insbesondere in proaktiven Kanälen. Häufig ist unklar, wie Neukunden- und Bestandskundengeschäft in einem hybriden Modell aus Field Sales, Inside Sales, Partnern und Digital Sales zusammenspielen. Hier steuern wir entgegen: Wir entwickeln mit Ihnen eine Go-to-Market-Strategie, die den Produkt- und Service-Mix, Kundensegmente und den Channel-Mix konsequent auf profitable Potenziale ausrichtet.

Unser Lösungsansatz

Channel-Mix und Hybrid Sales Wir richten Ihren Go-to-Market wirksam aus

Mit unserem Ansatz sorgen wir für eine bessere Marktpenetration und einen optimalen Markteintritt. Wir verfolgen eine klare Kanal- und Servicelevel-Logik und schließen Abdeckungslücken. In diesen Bereichen unterstützen wir Sie unter anderem: 

  • Channel-Mix und Hybrid Sales potenzialorientiert ausrichten  
  • Coverage-Logik und Vertriebsansatz je Segment, inklusive Hunting und Farming, proaktiver Marktbearbeitung und Partnermanagement
  • Go-to-Market Motions, Sales Plays, Funnel-Standards und klare Übergaben zur Steigerung von Conversion und Win-Rate 

Go-to-Market Excellence Wir steuern mit klarer Governance

In unseren Projekten sehen wir: Der Hebel liegt selten nur in der Go-to-Market-Strategie.  Genauso wichtig ist eine belastbare Faktenbasis und eine konsequente Umsetzung. Deshalb starten wir immer mit der Erhebung von Markt- und Kundenpotenzialen. Den Produkt- und Service-Mix sowie den Channel-Mix richten wir nach Ihren Segmenten aus. Mit klarer Governance steuern wir den hybriden Go-to-Market Ansatz und messen die Wirkung. Erfolgreiche Ansätze rollen wir über Regionen, Länder oder Business Units aus. Wir etablieren Routinen, Enablement und Workflows. So können Ihre Führungskräfte und Teams Entscheidungen schneller treffen und konsequent umsetzen. Unser gemeinsames Ziel: ein Go-to-Market, der messbar wirksam ist und langfristig erfolgreich bleibt.

Go-to-Market Excellence heißt: Offering, Kundensegmente und Channel Mix konsequent nach Potenzial auszurichten, proaktive Coverage sicherzustellen und die Cost-of-Sales wirksam zu steuern – so wird Wachstum schneller und profitabler möglich.

Johannes Kiekhöfer | Head of BU Commercial Excellence