Fachkonferenz Sales Performance Excellence

Das Event für Vertriebsthemen

Seit mehr als sechs Jahren bietet unsere Fachkonferenz Sales Performance Excellence Ihnen erstklassige Vorträge, von Experten aus verschiedensten Unternehmen, zu Themen wie Digitalisierung, Effizienzsteigerung, Kosteneinsparung und Umsatzsteigerung. 

Anmeldung

Inhalte

Am 4. März 2021 können Sie sich wieder wertvollen Erfahrungsaustausch sichern und die herrvoragende Networkingplattform nutzen, um neue Denkanstöße und innovative Ideen zu sammeln.

Nach sechs erfolgreichen Veranstaltungen freuen wir uns, im kommenden Jahr die Konferenz „Sales Performance Excellence“ unter dem Motto „Aus der Krise wachsen – Mehr Digitalisierung – Mehr Kundenfokus – Mehr Effizienz“ als hybrides vor Ort und online Format anbieten zu können.
Unser Ziel ist es, mit zahlreichen Beiträgen und Diskussionen erneut eine industrieübergreifende Plattform des praktischen und wissenschaftlichen Austauschs zu schaffen.
 
Folgende Teilaspekte werden betrachtet und diskutiert:

  • Die Krise für die strukturelle Neuausrichtung des Vertriebes für mehr Kundenfokus und mehr Effizienz nutzen
  • Virtual Selling - die neue Normalität
  • Erfahrungen aus der Prozess-Digitalisierung im Vertrieb
  • Feedbackmanagement als Grundlage der Kundenfokussierung
  • Potenziale des AI basiertes Pricing

Video

Unsere Fachkonferenz Sales Performance Excellence

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Konferenzleitung

Thorsten Lips

Partner, Competence Center Strategy, Innovation & Sales
Horváth & Partner GmbH

Thorsten Lips verantwortet bei Horváth & Partners länder- und industrieübergreifend das Business Segment Sales. Nach dem Studium des Wirtschaftsingenieurwesens an der Technischen Universität Ilmenau und der Technischen Universität Darmstadt war er mehr als 17 Jahre als Berater für verschiedene renommierte Beratungsgesellschaften weltweit tätig. Herr Lips berät Unternehmen aus unterschiedlichen Branchen in Fragen der Performanceoptimierung und Steuerung des Vertriebs im internationalen Kontext.

Sabine Hartje

Principal, Competence Center Industrial Goods & High Tech
Horváth & Partner GmbH

Sabine Hartje, Principal bei Horváth & Partners verantwortet die Bereiche Strategy, Innovation und Sales für Unternehmen aus der Branche Industrial Goods High Tech. Sie ist Expertin in den Gebieten Vertriebsstrategie und Vertriebssteuerung. Nach dem Studium sammelte sie einige Jahre Beratungserfahrung bei Horváth & Partners und war danach zehn Jahre bei einem mittelständischen Hersteller für elektromechanische Antriebstechnik tätig. Dort leitete sie sechs Jahre den Controlling- und Finanzbereich in der Muttergesellschaft und war darüber hinaus Mitglied der Geschäftsführung einer englischen Entwicklungs- und Vertriebsgesellschaft.

Rückblick

Fachkonferenz Sales Performance Excellence 2020

Unter dem Motto "Erfolgsfaktor Customer Touchpoint Management — Mit einer systematischen Selling Journey zu Wettbewerbsvorteilen" fand am 13. Februar in Düsseldorf die 6. Fachkonferenz Sales Performance Excellence von Horváth & Partners statt. Vertriebsexperten aus namhaften Unternehmen berichteten branchenübergreifend über ihre Erfahrungen.

Folgende Teilaspekte wurden diskutiert:

  • Welcher Nutzen bzw. konkrete Wertbeitrag wird durch die Digitalisierung im Vertrieb generiert?
  • Beispiele für Effizienzsteigerungen und Kosteneinsparungen, Umsatzsteigerungen, effektivere und effizientere Vertriebsarbeit
  • Warum rechnet sich der Business Case? Qualitative und quantitative Effekte
  • Welche Lern- und Erfahrungskurven gibt es bereits in der digitalen Transformation im Vertrieb?

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