Expertise

Pricing & Revenue Management

Wir steigern Ihre Profitabilität.

Pricing & Revenue Management

Pricing ist einer der stärksten EBIT-Hebel, wird aber im Unternehmensalltag oft durch eine zu hohe Komplexität, uneinheitliche Konditionen und eine fehlende Preisdisziplin ausgebremst. Auch dynamische Märkte, steigende Erwartungen und eine Preisfindung, die über klassische Preislisten hinausgeht, sind Herausforderungen für Unternehmen. Es drohen Margenverluste, Rabattleckage und unnötige Verhandlungsspielräume, wenn Preisstrategie, Preisrealisierung und Performance-Steuerung nicht zusammenpassen. Hier setzen wir an: Wir richten Ihr Pricing als strategischen Erfolgsfaktor aus – kundenzentriert, datenbasiert und gut umsetzbar.

Unser Lösungsansatz

Preisstrategie Wir gestalten Ihr Pricing wirksam

Das Pricing soll in Ihrem Tagesgeschäft funktionieren und nicht nur in der Theorie. Das gelingt, indem wir Preisstrategie und Revenue Model mit klaren Prozessen, Rollen und Skills verbinden. Unser Ansatz umfasst: 

  • Preisstrategie und Positionierung je Segment, inklusive Revenue Model und Verankerung im Commercial Operating Model
  • Monetization und Preisfindung, zum Beispiel Bundling von Produkten und Services sowie höhere Preisagilität in dynamischen Märkten  
  • Preisrealisierung durch Terms & Conditions, Quoting- und Verhandlungsleitplanken sowie passende Incentives und Governance
  • Pricing Performance Management mit Price Controlling, KPIs, Reporting und daten- sowie technologiegestützten Entscheidungen (Pricing Analytics, AI, Pricing Software)  

Unsere Erfahrung zeigt: Erfolgsentscheidend ist, dass Pricing von Führungskräften und Teams konsequent genutzt wird. Deshalb übersetzen wir die Preislogik in praxistaugliche Entscheidungsroutinen. Wir sorgen für Transparenz über die Preisqualität und entwickeln Maßnahmen zur Preisrealisierung. Analytische Tiefe trifft bei uns auf Pragmatismus und Change-Kompetenz. Von der ersten Potenzialanalyse bis zur System- und Prozessverankerung: Wir schaffen ein Pricing, das nachhaltig wirkt.

Kundenprojekte

Pricing & Revenue Management heißt: Wert in eine durchsetzbare Preis- und Konditionenlogik zu übersetzen und Preisrealisierung konsequent zu sichern. So wird Marge steuerbar.

Johannes Kiekhöfer | Head of BU Commercial Excellence