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Fachkonferenz Sales Performance Excellence

Unter dem Motto "Digitale Transformation im Vertrieb" findet am 27. Februar 2018 in Düsseldorf die Fachkonferenz Sales Performance Excellence von Horváth & Partners statt. Die Digitalisierung ändert das Kaufverhalten von uns und unseren Kunden massiv. Gewohnte Push-Vertriebsansätze kehren sich ins Gegenteil um („Pull“), digitale und analoge Kanäle müssen integriert werden, Kunden werden deutlich anspruchsvoller was Informationen, User Experience u.v.a.m. angeht. Was dies für das Design und die Steuerung der Vertriebskanäle, die Generierung von Content sowie die Aufgabenteilung zwischen Marketing, Vertrieb und Produktmanagement bedeuten wird, und wie man von der „neuen Welt“ profitieren kann, steht im Mittelpunkt unserer Fachkonferenz 2018. Dazu haben wir führende Experten und Unternehmensvertreter aus unterschiedlichen Branchen eingeladen, die über folgende Aspekte mit Ihnen diskutieren werden:

  • funktionierende Strategien zur Digitalisierung im Vertrieb und im Produktdesign sowie zur „Traffic“-Generierung an den digitalen Touchpoints
  • Gestaltung der digitalen Kunden-Interaktion über multiple, vernetzte Vertriebskanäle hinweg unter optimaler Beachtung der Customer und User Experience
  • Möglichkeiten Touchpoint-Daten zu generieren und zu nutzen, um den Vertriebserfolg nachhaltig zu steigern
  • erforderliche Investitionen, Kompetenzentwicklung der Vertriebsmitarbeiter sowie Maßnahmen, um die Veränderung aktiv zu steuern

Abgerundet werden die Erfahrungsberichte der Referenten durch ein interaktives Voting der Teilnehmer zu den Erfolgsfaktoren bei der Transformation im Vertrieb. Darüber hinaus bieten wir Ihnen mit der Fachkonferenz eine Plattform, Ihr Experten-Netzwerk zu erweitern und zu stärken.

Videoreportage zur Konferenz

Konferenzleitung

Thorsten Lips

Partner, Competence Center Strategy, Innovation & Sales
Horváth & Partner GmbH

Zur Person

Thorsten Lips verantwortet bei Horváth & Partners länder- und industrieübergreifend das Business Segment Sales. Nach dem Studium des Wirtschaftsingenieurwesens an der Technischen Universität Ilmenau und der Technischen Universität Darmstadt war er mehr als siebzehn Jahre als Berater für verschiedene renommierte Beratungsgesellschaften weltweit tätig. Herr Lips berät Unternehmen aus unterschiedlichen Branchen in Fragen der Performanceoptimierung und Steuerung des Vertriebs im internationalen Kontext.

Sabine Hartje

Principal, Competence Center Industrial Goods & High Tech
Horváth & Partner GmbH

Zur Person

Sabine Hartje, Principal bei Horváth & Partners verantwortet die Bereiche Strategy, Innovation und Sales für Unternehmen aus der Branche Industrial Goods High Tech. Sie ist Expertin in den Gebieten Vertriebsstrategie und Vertriebssteuerung. Nach dem Studium sammelte sie einige Jahre Beratungserfahrung bei Horváth & Partners und war danach zehn Jahre bei einem mittelständischen Hersteller für elektromechanische Antriebstechnik tätig. Dort leitete sie sechs Jahre den Controlling- und Finanzbereich in der Muttergesellschaft und war darüber hinaus Mitglied der Geschäftsführung einer englischen Entwicklungs- und Vertriebsgesellschaft.

Anmeldung

Termin: 27. Februar 2018

Ort: Düsseldorf, Maritim Hotel

Teilnahmegebühr: EUR 1.190,- zzgl. gesetzl. MwSt.

Bei einer Anmeldung bis zum 12. Januar 2018 gewähren wir einen Frühbucherrabatt von 10%