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Fachkonferenz Sales Performance Excellence

Die Fachkonferenz Sales Performance Excellence richtet sich an Führungskräfte mit Umsatz- bzw. Ergebnisverantwortung sowie Mitarbeiter aus dem Vertrieb und angrenzenden Bereichen.

Im Fokus steht die These, dass eine systematische Marktbearbeitung die entscheidende Grundlage für einen überdurchschnittlichen Vertriebserfolg ist. In der Konferenz wird anhand von Best-Practice-Beispielen vorgestellt, wie Vertriebsorganisationen strategisch und potentialorientiert ausgerichtet, organisiert und gesteuert werden, um Marktanteile zu gewinnen. Es werden Ansätze zur Ermittlung von Potentialen für die Markt- und Kundenbearbeitung gezeigt – sowohl im nationalen als auch im internationalen Kontext. Ferner werden verschiedene Organisations- und Prozessmodelle aus dem Vertrieb vorgestellt. Beispiele zur Vertriebssteuerung, zur Vertriebsplanung und dem Vertriebsreporting sowie zum Sales Funnel Management runden das Programm ab.

Videoreportage zur Konferenz

Konferenzleitung

Dr. Oliver Greiner

Partner, Leiter Competence Center Strategy, Innovation & Sales
Horváth & Partner GmbH

Zur Person

Dr. Oliver Greiner leitet das Competence Center Strategy, Innovation & Sales von Horváth & Partners. Seit fast 20 Jahren berät er branchenübergreifend zu Fragen der Strategieentwicklung und -umsetzung. Besonderen Schwerpunkt legt er dabei auf die Berücksichtigung innovativer Gedanken zur Differenzierung. Konzepte wie der integrierte Strategieprozess, die musterbasierte Strategieentwicklung oder das „7-K-Prinzip“ zur Analyse von Geschäftsmodellen gehen auf ihn zurück. Darüber hinaus gilt er als einer der Pioniere der Balanced Scorecard im deutschsprachigen Raum.

Thorsten Lips

Partner, Competence Center Strategy, Innovation & Sales
Horváth & Partner GmbH

Zur Person

Thorsten Lips verantwortet bei Horváth & Partners länder- und industrieübergreifend das Business Segment Sales. Nach dem Studium des Wirtschaftsingenieurwesens an der Technischen Universität Ilmenau und der Technischen Universität Darmstadt war er mehr als siebzehn Jahre als Berater für verschiedene renommierte Beratungsgesellschaften weltweit tätig. Herr Lips berät Unternehmen aus unterschiedlichen Branchen in Fragen der Performanceoptimierung und Steuerung des Vertriebs im internationalen Kontext.

Sabine Hartje

Principal, Competence Center Industrial Goods & High Tech
Horváth & Partner GmbH

Zur Person

Sabine Hartje, Principal bei Horváth & Partners verantwortet die Bereiche Strategy, Innovation und Sales für Unternehmen aus der Branche Industrial Goods High Tech. Sie ist Expertin in den Gebieten Vertriebsstrategie und Vertriebssteuerung. Nach dem Studium sammelte sie einige Jahre Beratungserfahrung bei Horváth & Partners und war danach zehn Jahre bei einem mittelständischen Hersteller für elektromechanische Antriebstechnik tätig. Dort leitete sie sechs Jahre den Controlling- und Finanzbereich in der Muttergesellschaft und war darüber hinaus Mitglied der Geschäftsführung einer englischen Entwicklungs- und Vertriebsgesellschaft.

Termin: Frühjahr 2018

Ansprechpartner

Yvonne Rau
+49 711 66919-3613 
konferenz@horvath-partners.com