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Fachkonferenz Sales Performance Excellence

Unter dem Motto „Erfolgsgeheimnisse des Multichanneling - Wie multiple Vertriebskanäle die Vertriebsperformance steigern“ findet am 23. März 2017 in Düsseldorf die Fachkonferenz Sales Performance Excellence von Horváth & Partners statt. Vertriebsexperten aus namhaften Unternehmen berichten branchenübergreifend über ihre Erfahrungen.

Folgende Teilaspekte sollen diskutiert werden:

  • Welche Chancen und Risiken gibt es bei multiplen Vertriebskanälen?
  • Welche Vertriebskanäle eignen sich für welche Kundengruppen?
  • Welche Learnings ergeben sich aus der Kundeninteraktion in multiplen Marketing- und Vertriebskanälen?
  • Wer im Vertrieb verantwortet welche Vertriebskanäle - was bewährt sich?
  • Welche Kennzahlen werden zur Steuerung welcher Vertriebskanäle im Lead-to-Order Prozess eingesetzt?
  • Was sind Erfolgsfaktoren beim Aufbau neuer Vertriebskanäle wie z.B. Online, Telesales?

Sie suchen Impulse und einen Erfahrungsaustausch zum Thema Sales Performance Excellence?

Lassen Sie sich inspirieren von State-of-the-Art Lösungen und nutzen Sie die Möglichkeit zum Austausch mit Vertriebsexperten aus unterschiedlichen Branchen.

Videoreportage zur Konferenz

Buch Sales Performance Excellence

Jeder Teilnehmer erhält ein Exemplar des Buches: 

Gleich/Hartje/Lips/Schulze (Hrsg.)
Sales Performance Excellence
Lösungsansätze für eine wirksamere Vertriebssteuerung 

Konferenzleitung

Dr. Oliver Greiner

Partner, Leiter Competence Center Strategy, Innovation & Sales
Horváth & Partner GmbH

Zur Person

Dr. Oliver Greiner leitet das Competence Center Strategy, Innovation & Sales von Horváth & Partners. Seit fast 20 Jahren berät er branchenübergreifend zu Fragen der Strategieentwicklung und -umsetzung. Besonderen Schwerpunkt legt er dabei auf die Berücksichtigung innovativer Gedanken zur Differenzierung. Konzepte wie der integrierte Strategieprozess, die musterbasierte Strategieentwicklung oder das „7-K-Prinzip“ zur Analyse von Geschäftsmodellen gehen auf ihn zurück. Darüber hinaus gilt er als einer der Pioniere der Balanced Scorecard im deutschsprachigen Raum.

Sabine Hartje

Principal, Competence Center Industrial Goods & High Tech
Horváth & Partner GmbH

Zur Person

Sabine Hartje, Principal bei Horváth & Partners verantwortet die Bereiche Strategy, Innovation und Sales für Unternehmen aus der Branche Industrial Goods High Tech. Sie ist Expertin in den Gebieten Vertriebsstrategie und Vertriebssteuerung. Nach dem Studium sammelte sie einige Jahre Beratungserfahrung bei Horváth & Partners und war danach zehn Jahre bei einem mittelständischen Hersteller für elektromechanische Antriebstechnik tätig. Dort leitete sie sechs Jahre den Controlling- und Finanzbereich in der Muttergesellschaft und war darüber hinaus Mitglied der Geschäftsführung einer englischen Entwicklungs- und Vertriebsgesellschaft.

Thorsten Lips

Principal, Competence Center Strategy, Innovation & Sales
Horváth & Partner GmbH

Zur Person

Thorsten Lips verantwortet bei Horváth & Partners länder- und industrieübergreifend das Business Segment Sales. Nach dem Studium des Wirtschaftsingenieurwesens an der Technischen Universität Ilmenau und der Technischen Universität Darmstadt war er mehr als siebzehn Jahre als Berater für verschiedene renommierte Beratungsgesellschaften weltweit tätig. Herr Lips berät Unternehmen aus unterschiedlichen Branchen in Fragen der Performanceoptimierung und Steuerung des Vertriebs im internationalen Kontext.

Anmeldung

Termin: 23. März 2017

Ort: Düsseldorf, Maritim Hotel

Teilnahmegebühr: EUR 1.140,- zzgl. gesetzl. MwSt.

Ansprechpartner

Yvonne Rau
+49 711 66919-3613 
konferenz@horvath-partners.com