Vertriebsorganisationen stellen sich heute hoher Marktvolatilität, hartem Wettbewerb und anspruchsvollen Kundenerwartungen. Gleichzeitig kämpfen zahlreiche Unternehmen mit den Folgen der COVID-19-Pandemie und dem wirtschaftlichen Abschwung. Deshalb ist es für Führungskräfte im Vertrieb besonders wichtig, die Vertriebsorganisation auf Kurs zu halten und die strategischen Ziele zu erreichen.

Äckerle, M. / Lips, T. / Teufel, M. (Anaplan)
Erschienen in: Point of View, 2020