Fachkonferenz Sales Performance Excellence

Das Event für Vertriebsthemen

Die Fachkonferenz Sales Performance Excellence 2023 steht unter dem Motto "Sales Force Effectiveness – Vertriebserfolg systematisch optimieren"
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Preise & Details

Termin & Ort

08. März 2023
Düsseldorf und virtuell

Teilnehmerkreis

Die Fachkonferenz Sales Performance Excellence richtet sich an Führungskräfte mit Umsatz- bzw. Ergebnisverantwortung
sowie Mitarbeiter aus dem Vertrieb und angrenzenden Bereichen.

Konferenzleitung

Thorsten Lips

Konferenzleitung, Partner,
Competence Center Sales, Marketing & Pricing
Horváth & Partner GmbH

Thorsten Lips verantwortet bei Horváth länder- und industrieübergreifend das Business Segment Sales. Nach dem Studium des Wirtschaftsingenieurwesens an der Technischen Universität Ilmenau und der Technischen Universität Darmstadt war er mehr als 17 Jahre als Berater für verschiedene renommierte Beratungsgesellschaften weltweit tätig. Herr Lips berät Unternehmen aus unterschiedlichen Branchen in Fragen der Performanceoptimierung und Steuerung des Vertriebs im internationalen Kontext.

Markus Baier

Senior Project Manager, Competence Center Sales, Marketing & Pricing
Horváth & Partner GmbH

Markus Baier ist Senior Project Manager bei Horváth. In dieser Position berät er länder- und industrieübergreifende Kunden in ihren markt- und kundengerichteten Bereichen (v.a. Vertrieb und Marketing). Praxisnähe zieht sich durch seinen Werdegang – so ist er ausgebildeter Groß- und Außenhandelskaufmann und hat berufsbegleitend akademische Abschlüsse in den Bereichen Handelsmanagement (B.A.) und Sales Management (M.Sc.) erworben. Vor seinem Einstieg in die Beratung sammelte er acht Jahre Erfahrung bei einem internationalen Versandhändler in unterschiedlichen Rollen, u.a. als Verantwortlicher für die digitale Vertriebsstrategie. Als Berater begleitet er Kunden sowohl in strategischen Fragestellungen als auch in der Umsetzung von markt- und kundengerichteten Projekten. 

Rückblick

Fachkonferenz Sales Performance Excellence 2022

Unter dem Motto "Selling beyond the product: Wie neue Vermarktungskonzepte Wachstum ermöglichen" fand am 17. März 2022 die 7. Fachkonferenz Sales Performance Excellence von Horváth als virtuelle Veranstaltung statt. Vertriebsexperten aus namhaften Unternehmen berichteten branchenübergreifend über ihre Erfahrungen.

Folgende Teilaspekte wurden diskutiert:

  • Implikationen auf die Vertriebsstrategie
  • Anforderungen an die Vertriebsorganisation
  • Veränderung der Wertschöpfungskette
  • Mögliche Verbindungen von Produkt und Service

Video

Vortrag | Prof. Dr. Jan-Philipp Büchler, FH Dortmund

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Video

Vortrag |Thomas Krauß und Julia Wagner, AOK Baden-Würrtemberg

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Video

Sales Innovation Clip | Osman Aydin, Board

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Video

Vortrag | Robert Weber und René Trinder, B. Braun SE

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Sales Innovation Clip | Susanne Heckel, Seismic

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Video

Sales Innovation Clip | Horváth

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