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Müssen Unternehmen denn partout wachsen? Natürlich! Die Digitalisierung bietet viele neue Ansatzpunkte, um die Potenziale im Vertrieb besser auszuschöpfen. Außerdem wichtig bei einer vertriebsgetriebenen Wachstumsstrategie: ein modernes Sales Controlling sowie eine Differenzierung des Leistungsangebots bei der Erschließung neuer Märkte.

Lips, T./ Mühlen, M.
Erschienen in: Sales Excellence 10/2018