Verhandlungsgeschick

Wie Sie erfolgreich Ihren eigenen Verhandlungsstil entwickeln

Zu einer erfolgreichen Verhandlung gehören neben einer professionellen Gesprächsvorbereitung auch Erfahrung und Routine. Erwerben Sie in diesem Training exzellente Fähigkeiten für erfolgreiche Verhandlungen und verbessern Sie Ihren eigenen Verhandlungsstil. Sie üben, wie man mit Einwänden umgeht, und wie man unfaire Angriffe gekonnt abwehrt. Sie lernen, wie man mit schwierigen Partnern verhandelt und wie man Gruppenverhandlungen moderiert. Videoanalysen helfen, über Ihre eigenen Verhandlungs- und Konfliktlösungsfähigkeiten anhand von eigenen Fällen nachzudenken und Verbesserungsmöglichkeiten zu identifizieren.

Inhalte

  • Professionelle Vorbereitung auf Verhandlungen (z. B. Bedarfsanalyse, Bedarfsargumentation)
  • Verhandlungstechniken
  • Einwandbehandlung (Konflikt = Gelegenheit)
  • Gegner überwinden, mit nicht-fairen Angriffen umgehen und Win-Win-Strategien fördern
  • Souveränität in schwierigen Situationen
  • Erkennen und Lösen von Kommunikationsschwierigkeiten und Einsatz überzeugender Argumentation
  • Eine positive Atmosphäre schaffen; authentisch und überzeugend sein
  • Wirkung und Gebrauch der Körpersprache
  • Nachhaltigkeit in Verhandlungserfolgen etablieren

Zielgruppe

Mitarbeiter und Führungskräfte, die regelmäßig an Verhandlungen teilnehmen.

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