Business Breakfast

Digitale Transformation in Marketing & Vertrieb — Wachstum sicherstellen, Effizienz erhöhen, durch Transparenz richtige Entscheidungen treffen

Die digitale Transformation in Marketing und Vertrieb bietet die große Chance, gleichzeitig die Kosteneffizienz zu steigern, Fokus auf Wachstum zu richten und Transparenz für bessere Management Entscheidungen zu erhöhen. Wir zeigen Ihnen anhand konkreter Praxisbeispiele, worauf Sie achten können, damit Ihnen diese Transformation gelingt! 

Anmeldung

Titel Ort Termin

Das Business Breakfast findet um 8:30 - 10:00 Uhr in Wien und parallel als Onlineveranstaltung statt. Sie können wählen, in welcher Form Sie teilnehmen möchten.

Agenda

Digitale Transformation in Marketing & Vertrieb – eine Orientierungshilfe anhand konkreter Fallbeispiele

  • Wie findet man den richtigen Aufsatzpunkt? 
  • Wie geht man im Rahmen einer Transformationsinitiative bestmöglich vor?
  • Was sind typische Maturity Levels einer Vertriebs- und Marketing Organisation?
  • Was sind typische Fallstricke bei der Umsetzung von entsprechenden Transformationsvorhaben

Globale Sales und Marketing Transformation in der Bauzuliefererindustrie – CRM Erfahrungsbericht aus der Praxis bei Zumtobel 

  • Ausgangssituation und Zielsetzung der Initiative im Rahmen der Gesamtdigitalisierung von Zumtobel
  • Überblick der Themenstellungen, an denen Vertrieb und Marketing gearbeitet hat und die durch das CRM System unterstützt werden
  • Key Take Aways und Learnings aus dem Projekt zu folgenden Fragestellungen:
    - Wie bekommt man Geschwindigkeit in die Transformation (e.g. klare Ziele, gezielte Erarbeitung von Prozessen und fachlichen Gaps vorab, priorisierte Umsetzung…)
    - Wie funktioniert „agil“ bei Ihrer Unternehmensgröße?
    - Wie stellt man eine effiziente Projekt- und Governance Organisation auf?
    ​​​​​​​- Wie nimmt man den Vertrieb und Organisation mit?
  • Nächsten Schritte and Way-Forward

Moderation

Christoph Kopp

Head of Industrial Goods
Horváth & Partner Management Consulting GmbH, Österreich

Speaker

Benjamin Schwarzer

Sales, Marketing & Pricing Practice
Horváth Deutschland

Rudolf Schwarz

Vice President Global Sales Operations
Zumtobel Group

Veranstaltungsort

Horvath & Partner Management Consulting GmbH
Canetti Tower, Canettistraße 5
A-1100 Wien

Die Veranstaltung findet auch online statt.