Fachkonferenz Sales Performance Excellence

Das Event für Vertriebsthemen

Seit bereits fünf Jahren bietet unsere Fachkonferenz Sales Performance Excellence Ihnen erstklassige Vorträge, von Experten aus verschiedensten Unternehmen, zu Themen wie Digitalisierung, Effizienzsteigerung, Kosteneinsparung und Umsatzsteigerung. 

Anmeldung

Inhalte

Am 13. Februar 2020, können Sie sich wieder wertvollen Erfahrungsaustausch sichern und die herrvoragende Networkingplattform nutzen, um neue Denkanstöße und innovative Ideen zu sammeln.
Das diesjährige Motto lautet „Erfolgsfaktor Customer Touchpoint Management - Wie mit einer systematischen Selling Journey Wettbewerbsvorteile geschaffen werden können“.
Seien Sie gespannt auf folgende Themenschwerpunkte:

  • Welche Transparenz der Customer Touchpoints bringt welche Vorteile und welche Touchpoints KPIs werden genutzt?
  • Wie können welche Herausforderungen bei der Verknüpfung der Customer Touchpoints über die Vertriebskanäle hinweg gelöst werden?
  • Welche Bedeutung hat Voice-Commerce und wie sind die ersten Erfahrungen?
  • Welche Learnings gibt es: Erfolgs- und Mißerfolgs-Stories
  • Was sind Erfolgsfaktoren zur Schaffung einer integrierten Selling Journey, unter Berücksichtigung des Zusammenspiel von Marketing, Außendienst, Innendienst, Inside Sales sowie After Sales Bereiche?
  • Wie kann die Front Office Transformation zur Schaffung von Wettbewerbsvorteilen beitragen?
  • Wie kann der Change und die Verankerung beim Kunden sowie im Unternehmen gestaltet werden?

Video

Unsere Fachkonferenz Sales Performance Excellence

Konferenzleitung

Thorsten Lips

Partner, Competence Center Strategy, Innovation & Sales
Horváth & Partner GmbH

Thorsten Lips verantwortet bei Horváth & Partners länder- und industrieübergreifend das Business Segment Sales. Nach dem Studium des Wirtschaftsingenieurwesens an der Technischen Universität Ilmenau und der Technischen Universität Darmstadt war er mehr als 17 Jahre als Berater für verschiedene renommierte Beratungsgesellschaften weltweit tätig. Herr Lips berät Unternehmen aus unterschiedlichen Branchen in Fragen der Performanceoptimierung und Steuerung des Vertriebs im internationalen Kontext.

Sabine Hartje

Principal, Competence Center Industrial Goods & High Tech
Horváth & Partner GmbH

Sabine Hartje, Principal bei Horváth & Partners verantwortet die Bereiche Strategy, Innovation und Sales für Unternehmen aus der Branche Industrial Goods High Tech. Sie ist Expertin in den Gebieten Vertriebsstrategie und Vertriebssteuerung. Nach dem Studium sammelte sie einige Jahre Beratungserfahrung bei Horváth & Partners und war danach zehn Jahre bei einem mittelständischen Hersteller für elektromechanische Antriebstechnik tätig. Dort leitete sie sechs Jahre den Controlling- und Finanzbereich in der Muttergesellschaft und war darüber hinaus Mitglied der Geschäftsführung einer englischen Entwicklungs- und Vertriebsgesellschaft.

Preise & Details

Teilnahmegebühr

1.290,- Euro zzgl. gesetzl. MwSt

Termin & Ort

13. Februar 2020
DUSconfrence plus, Düsseldorf

Teilnehmerkreis

Die Fachkonferenz Sales Performance Excellence richtet sich an Führungskräfte mit Umsatz- bzw. Ergebnisverantwortung
sowie Mitarbeiter aus dem Vertrieb und angrenzenden Bereichen.

Rückblick

Fachkonferenz Sales Performance Excellence 2019

Unter dem Motto "Getting Real: Vom Konzept zum konkreten Nutzen der Digitalisierung im Vertrieb" fand am 14. Februar in Düsseldorf die Fachkonferenz Sales Performance Excellence von Horváth & Partners statt. Vertriebsexperten aus namhaften Unternehmen berichteten branchenübergreifend über ihre Erfahrungen.

Folgende Teilaspekte wurden diskutiert:

  • Welcher Nutzen bzw. konkrete Wertbeitrag wird durch die Digitalisierung im Vertrieb generiert?
  • Worin liegt der Mehrwert, welche Effekte werden konkret erzielt? Beispiele für Effizienzsteigerungen und Kosteneinsparungen, Umsatzsteigerungen, effektivere und effizientere Vertriebsarbeit
  • Warum rechnet sich der Business Case? Qualitative und quantitative Effekte
  • Welche Lern- und Erfahrungskurven gibt es bereits in der digitalen Transformation im Vertrieb?

Sehr interessante Einblicke in unterschiedliche Branchen und Unternehmen. Viele gute Impulse mitgenommen.

Simon Saretzki, Daimler AG

Mir hat besonders gut gefallen, mich mit anderen Unternehmen auszutauschen und Impulse für die eigene Digitalisierungsstrategie zu gewinnen.

Fanny Haltzenhof, WAGO Kontakttechnik GmbH & Co. KG

Der gute Mix der Referenten und deren Fachkompetenz vermittelt fundiertes Wissen in idealster Form.

Martin Hofmann, Fritz Stunder AG

Eine ausgezeichnete und fokussierte Fachveranstaltung für Vertriebsverantwortliche.

Andreas Fuchs, August Mink KG

Kontakt

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