Sales Performance Excellence

Die Exzellenz im Vertrieb signifikant steigern

Die Anforderungen an den Vertrieb verändern sich aktuell stark. Unternehmen stehen vor der Aufgabe, die Exzellenz und Wirksamkeit ihrer Vertriebe auszubauen. Sales Performance Excellence umfasst Vertriebsstrategie, -prozesse, -organisation, -systeme (u. a. CRM und Webshop), -steuerung und -personalmanagement. In diesen Bereichen können Sie Ihren Vertrieb prüfen, modernisieren, digitalisieren und optimieren. Die Potenziale für Ihr Unternehmen sind immens. Denn die Effizienzsprünge liegen durchschnittlich bei 20 bis 30 Prozent. Ihre Profitabilität lässt sich um 2 bis 3 Prozentpunkte steigern. Und das in einem Zeitraum von 12 bis 24 Monaten.

Sales Performance Excellence Framework

Den Vertrieb weiterentwickeln

Mit unserem Sales-Performance-Excellence-Ansatz wird Ihr Vertrieb in allen wichtigen Aspekten analysiert und weiterentwickelt. Wichtige Querverbindungen zwischen den einzelnen Aspekten berücksichtigen wir durch unser Framework. Für umfassendere Optimierungsprogramme ist dieses zudem die Grundlage für die notwendige Roadmap, auf der die Aufgabenpakete organisiert und terminiert werden.

Horváth Directions - Ausgabe 01/2017

Schwerpunkt: Digitalisierung im Vertrieb

Performance Management

Vertriebssteuerung messbar verbessern

Wir begleiten mittelständische und große Unternehmen aus den unterschiedlichsten Branchen dabei, ihre Vertriebe weiterzuentwickeln. Wir bieten Ihnen umfassende Programme, mit denen Sie die Effizienz in Ihrem Vertrieb um 20 bis 30 Prozent steigern können. Diese laufen über einen Zeitraum von 12 bis 18 Monaten und starten mit einem Audit und einer daraus entwickelten Roadmap. Auch einzelne Aspekte aus dem Framework zu optimieren, kann sinnvoll sein. 
Gelingt es, gute Konzepte in den Führungsprozessen und in der operativen Arbeit sowie den IT-Systemen Ihres Vertriebes richtig zu verankern, werden diese wirksam. Mit uns haben Sie einen Partner an Ihrer Seite, der konzeptionelle und Umsetzungsstärke vereint. Wir unterstützen Sie gern bei allen Aufgabenstellungen rund um die Sales Performance Excellence.
 

Media Center

Horváth hat uns bei der Entwicklung unserer Vertriebsstrategie nicht nur durch das tiefgreifende Fachwissen beeindruckt, sondern auch durch die hervorragende Kommunikation und die starke und nachhaltige Einbindung der gesamten Organisation umfassend überzeugt.

Michael Möller, Geschäftsführer/Geschäftsleitung Unternehmensgruppe und Vertrieb Chief Executive Officer (CEO), WIKUS-Sägenfabrik Wilhelm H. Kullmann GmbH & Co. KG

We appreciated the hands-on approach and the can-do mentality of the Horváth consultants. They not only supported us during the design and development phase of the project, but successfully guided us during the implementation of Sales up measures, taking the organization along during the journey.

Edmund Bahr, Program Lead and Head of Production Augsburg, KUKA Deutschland GmbH