Business Driven Planning

Sales & Operations Planning und Finanzforecast erfolgreich integrieren

Integration statt Isolation – das ist die große Herausforderung der Unternehmensplanung. Business Driven Planning (BDP) verzahnt isolierte Planungsbereiche aus Vertrieb, Operations und Finanzen. Durch diesen Ansatz stehen Pläne und Forecasts schneller und in höherer Qualität für die Steuerung bereit, lassen sich zur Szenarienbewertung und Entscheidungsunterstützung operationalisieren und steigern den Erfolg Ihres Unternehmens. Unsere Expertinnen und Experten zeigen Ihnen, wie Sie Sales & Operations Planning und Finanzforecast wirksam integrieren.

Vom Planer zum Business Planner

Bedarfserfüllung objektiv optimieren

Gemeinsam mit Ihnen schaffen wir individuelle Lösungen für Ihr Unternehmen, die nachhaltig messbare Ergebnisse liefern. Durch Business Driven Planning werden Ihre Planungsprozesse effizienter sowie durch Integration und Konsolidierung effektiver. Es ermöglicht Ihnen, alternative Szenarien finanziell zu bewerten – Entscheidungen werden auf Basis von Umsatz- und Kosteneffekten und strategischen Vorgaben getroffen.

Planung von morgen

Business Driven Planning erfolgreich etablieren

Unsere Beraterinnen und Berater unterstützen Sie dabei, Business Driven Planning in Ihrem Unternehmen zu etablieren. Wir erarbeiten mit Ihnen geschäftsmodellspezifische Logiken und berücksichtigen diese. Fünf Parameter entlang des Target Operating Models nehmen wir in den Blick, die für eine erfolgreiche Umsetzung entscheidend sind:

Geschäftsprozesse End-to-End betrachten
Planungsfunktion aufbauorganisatorisch verankern
Mitarbeitende im Umgang mit neuen Methoden und Technologien qualifizieren
Daten- und Informationsmodell harmonisieren
durch leistungsfähige Planungsplattformen unterstützen

Success Stories

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Next Generation Forecast: Realisiert durch SAP IBP Integration!

Der Forecast eines führenden Pharmaunternehmens war aufwändig und ungenau – keine akzeptable Situation für den CFO. Mit Hilfe der Experten von Horváth & Partners wurde ein Forecast der nächsten Generation geschaffen: Das Management hat die Märkte nun stets im Blick und kann jederzeit die richtigen Entscheidungen treffen!

Gemeinsam mit dem Kunden konnten wir eine Verbesserung der Forecast-Genauigkeit um 25 % erreichen und gleichzeitig Dauer und Aufwand des Forecastings reduzieren. Dazu wurden operative Teilpläne aus der Organisation im Finanz-Forecast konsequent integriert.

Der neue Forecast-Ansatz unseres Kunden ist Best-in-Class:

Auf einer zentralen Planungsplattform werden bisher manuelle Arbeitsschritte digitalisiert
Der Umsatz-Forecast wird automatisiert aus SAP IBP übernommen
Kostenpositionen werden schlank und effekt-basiert zum Forecast gespielt

Top Improvements

25 % Verbesserte Forecast-Genauigkeit	80 % Schnelleres Forecasting	40 % Weniger Ressourcenverbrauch	2 % EBIT Verbesserung

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Bestandsoptimierung durch leistungsfähige Supply-Chain-Planung im globalen Netzwerk

Starkes Wachstum durch Unternehmensakquisitionen - bei fehlender Etablierung einer leistungsfähigen Supply Chain Management Funktion und konsequente Integration der Planung entlang der Wertschöpfungskette - implizierten Effizienzverluste, hohe Bestandskosten und zugleich „Lost Sales“ durch geringe Artikelverfügbarkeit. Gemeinsam mit Horváth & Partners wurden Optimierungspotenziale zur Organisations- und Prozessoptimierung identifiziert, bewertet und realisiert

Basierend auf dem übergeordneten Ziel die unternehmerische Handlungsfähigkeit weiter auszubauen und Entwicklungs-potenziale zu heben, wurde ein Projekt zur End to End Optimierung der der Supply Chain realisiert.

Gemeinsam mit dem Kunden wurden vier Säulen der anzugehenden Transformation definiert:

Aufbau eines Supply Chain Managements zur Optimierung von Beständen, Beschaffung und Produktionsplanung
Entwicklung eines Nachfrageprognosemodells, zur Schaffung einer zuverlässigen Grundlage für die Lieferkettenplanung
Definition und Etablierung eines Demand- sowie Sales & Operations-Planungsprozesses
Auswahl und Implementierung eines Supply-Chain-Planungstools und Sicherstellung der Integration in die zukünftige ERP-Systemlandschaft.

Top Improvements

7 % Verbesserte Forecast-Genauigkeit	15 % Reduktion von Lost Sales	20 % Reduktion von Beständen	3 % EBIT Verbesserung

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Integration von Vertriebs- & Bestandsplanung zur Sicherstellung optimaler Bestände und Verfügbarkeit

Prozessualer Re-Design, Implementierungsbegleitung in SAP und organisatorische Verankerung

Diversifiziertes international tätiges Handelsunternehmen – hoher Aufwand im reaktiv geprägten Bestandsmanagement auf Grund der fehlenden Integration der Vertriebsplanung bei gleichzeitig hohen Beständen und Working Capital Belastung. Gemeinsam mit dem Kunden hat Horváth & Partners das Zielbild für die Prozesse, Organisation und Verantwortlichkeiten in der Planung entwickelt und die Implementierung eng begleitet.

Neugestaltung der Bedarfsplanung und des Bestandsmanagements als zentraler Bestandteil des Programms zur Sicherstellung der Zukunftsfähigkeit und des weiteren Wachstums des Unternehmens

Definition Vertriebskanalspezifischer Planungsprozesse und Abbildung auf einer integrierten Planungsplattform auf Basis von SAP
Etablierung eines proaktiven Umgangs mit Bedarfsveränderungen durch die Integration der Marketing und Vertriebsplanung in das Bestandsmanagement
Automatisierung der Beschaffungsprozesse auf Basis der abgestimmten Bedarfs- & Vertriebsplanung
Re-Organisation der bestehenden Supply Chain Organisation und Integration der neugeschaffenen Planungsfunktion

Top Improvements

15 % Verbesserte Forecast-Genauigkeit	3 % Reduktion von Lost Sales	10 % Reduktion von Beständen	2 % EBIT Verbesserung

White Paper

"Business Driven Planning" - Business Impact steigern, Unternehmenserfolg maximieren

Integration statt Isolation – das ist die neue Maxime der Planung. Business Driven Planning verzahnt diese abgeschotteten Planungswelten aus Vertrieb, Operations und Finanzbereich.

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