Szakmai cikk

Árazást támogató eszköz B2B értékesítéshez

Rácz Benedek

B2B piacon működő vállalatok árazási döntéshozatalát támogatja eszközünk, amely az árazási irányelveket építi be a mindennapi gyakorlatba és segíti az értékesítőket a megfelelő árak meghatározásában és érvényesítésében.

Miguel Á. Padriñán / Pexels

B2B árazási kihívások:

  • Nem megfelelő árakat ajánlanak ki az értékesítők, s emiatt margin marad az asztalon
  • Lassú és manuális az árkalkuláció, ami nehezen követi le a komplex árazási előírásokat és változásokat
  • Az értékesítők nem kapnak megfelelő támogatást és információt a megfelelő ár meghatározásához és az árak érvényesítéséhez
  • Nincs rendszerbe épült, szisztematikus és következetes árazási gyakorlat, így jelentős eltérések mutatkoznak az árakban
  • Lassú a jóváhagyási folyamat

Eszköz előnyei:

  • Transzparens, tiszta és egyértelmű iránymutatást ad
  • Rendszerszinten következetes és pontos árakat biztosít - megmutatja, mi a megfelelő ár
  • Piaci változások gyors lekövetését teszi lehetővé
  • Biztosítja a visszamérés és a kontroll lehetőségét
  • Gyors és felhasználóbarát
  • A vállalat egyedi igényeire szabható

Működés rövid bemutatása:

  • Az értékesítő az adott értékesítési helyzetre alkalmazva különböző, az árat befolyásoló tényezőket tud beállítani, ami alapján kalkulálja a rendszer az árat.
  • Így lehetőség van az árazás differenciálására például a régió, kapcsolat hossza, partner mérete, versenyhelyzetből adódó nyomás, termék típusa, az értékesítendő csomag nagysága, stb. alapján.
  • Az árazást befolyásoló tényezők alapján az értékesítő látja a javasolt árat és ártartományt, amelyen belül árazhat, továbbá az ár érvényesítését támogató információkat is kap.
  • Az értékesítő több terméket is hozzáadhat az árajánlathoz.
  • Az adminisztrátor az adminisztrációs felületen tud az árazást módosító új tényezőket hozzáadni, vagy a meglévő szempontokat finomhangolni a céges árazási politika szerint.

Rácz Benedek az IFUA Horváth & Partners tanácsadója