Értékesítésirányítás

Értékesítés eredményességének növelése

A növekvő verseny és az ügyfelek egyre magasabb szintű tájékozottsága megváltoztatják az üzleti világot és összetett kihívások elé állítják az értékesítést. A vállalatoknak intelligens értékesítési megközelítésre van szükségük ahhoz, hogy eredményes ügyfélkapcsolatokat építsenek ki és ügyfélorientált módon szolgálják ki a piacot. Az egyik kulcsfontosságú előfeltétel a napi értékesítési tevékenységek, kampányok és egyéb támogató intézkedések sikerességének ismerete. Okoseszközöket és folyamatokat használva az értékesítésirányítás a vállalati értékteremtés központi elemévé alakítható. Szakértőink bevált módszerekkel támogatják Önt a fókuszálásban, hogy transzparensebbé tudja tenni a teljes értékesítési tevékenységet, hatékonyságjavító intézkedéseket tudjon hozni, és növelje az értékesítés sikerességét.

Értékesítésirányítási koncepció

A kitűnő értékesítésirányítás alapjainak lefektetése

Bevált értékesítési megközelítésünk lefedi az értékesítésirányítás összes központi elemét:

  • Értékesítési szerepkörök: Milyen szerepek vannak, hogyan kapcsolódnak egymáshoz, és kinek mi releváns?
  • Irányítási dimenziók és paraméterek: Milyen információk állnak rendelkezésre, milyen szinten és részletességgel?
  • Teljesítménymutatók: Mely mutatók relevánsak, és melyik szereplő melyik mutatóért felel?

Ügyfeleinkkel együttműködve azon dolgozunk, hogy részletes válaszokat adva ezekre a kérdésekre megteremtsük az optimális értékesítésirányítás alapjait a vállalat számára.

Okos értékesítésirányítási folyamatok

Intézkedések professzionális implementálása

Számos folyamat – a kampány- és büdzsétervezéstől, az előrejelzésen és elemzésen át az értékesítési intézkedések követéséig – együttesen, strukturált módon biztosítja az eredményesebb irányítást. Okos informatikai megoldásaink támogatják ezeket a folyamatokat, biztosítják a megfelelő átláthatóságot riportokon és vizuális felületeken keresztül. Szakértőink a közös munka során személyre szabott megoldásokat dolgoznak ki, melyek ötvözik a hagyományos riporting módszereket az okos, adatvezérelt megközelítésekkel – például az eredmény növelése optimalizált termékmix révén vagy az értékesítési előrejelzés pontosságának jelentős javítása.