Global AI-based Pricing Survey 2022

Mesterséges intelligencia alkalmazása az árazásban

A professzionális árazásmenedzsment az elmúlt években top prioritássá vált a vállalatvezetők számára, már csak azért is, mert volatilis időkben meghatározó szerepe van a nyereséges működésben és a növekedésben. Sok vállalat külön árazási szervezetet is kialakított, ami jelzi e tevékenység fontosságát.

Ugyanakkor számos cég már kimerítette a klasszikus árazási eszközökben rejlő lehetőségeket és új eszközök után nézett. Így például új külső és belső adatforrásokat keresnek, ezek feldolgozásában pedig a mesterséges intelligencia (MI) központi szerepet kapott.

Tanulmányunk azt térképezi fel, hogy a mesterséges intelligencia hogyan képes hozzáadott értéket teremteni, s miképpen lehet ezt sikeresen alkalmazni.

Főbb megállapítások:

  • A mesterséges intelligencia már teret nyert nemcsak a fogyasztói piacon, de a vállalati ügyfelekkel dolgozó cégeknél is. Mielőbbi alkalmazása versenyelőnyt jelent.
  • Sokan még mindig nem bíznak a mesterséges intelligencián alapuló árazási modellekben és algoritmusokban. Számos értékesítő is bizalmatlan. Ennek eloszlatására az eredményeket átláthatóan és könnyen érthetően kell kommunikálni.
  • A sikeres alkalmazás érdekében fejleszteni kell az erőforrásokat, a kompetenciákat, az adatminőséget és az IT infrastruktúrát. Meglepően sok vállalatnál nem kielégítőek ezek a képességek.
  • Sok cég megerősítette, hogy a mesterséges intelligencián alapuló árazás jelentős profitnövekedést, folyamatoptimalizálást és jobb döntéshozatalt eredményezett.

Ha szeretne átfogó képet kapni, kérje angol nyelvű tanulmányunkat az alábbi adatok megadásával (név, beosztás, vállalat, telefonszám) a diana.lekly@horvath-partners.com címen.