Logo Print

Vanzari

Cresterea excelentei in vanzari

Vanzarile ca interfata cu clienti sunt un factor cheie de succes pentru fiecare companie. Conditiile cadru pentru succesul in vanzari s-au schimbat in mod semnificativ in ultimii ani: clienti tot mai informati si mai exigenti, comparatii simple de preturi pentru produse, noi oportunitati tehnologice, relatii de afaceri extinse la nivel international, schimbarile frecvente pe piata etc. au inasprit asteptarile fata de activitatea de vanzari si, in acelasi timp au creat noi oportunitati pentru companii. Performanta in vanzari trebuie gestionata in conformitate cu aceste conditii cadru, pentru a transforma oportunitatile in vanzari de succes.

Excelenta in vanzari (Sales Performance Excellence – SAPEX) este atinsa, daca urmatoarele patru intrebari esentiale pot fi raspunse cu DA:

  • Este formulata o strategie clara de vanzari cu privire la piete, clienti, produse / servicii si canale de distributie?
  • Este distributia organizata in mod optim si eficient pentru a-si indeplini sarcinile?
  • Sunt stabilite in controlling-ul vanzarilor impulsurile necesare de gestionare?
  • Sunt la dispozitia departamentului de vanzari resursele si stimulentele potrivite?

Conceptul Horváth & Partners pentru Sales Performance Excellence (detalii in graficul de mai jos) ofera o abordare completa si sistematica a domeniului de vanzari din cadrul companiei dvs. Dezvoltarea sistematica a tuturor temelor relevante, in parte cu comparatii de Best Practice, furnizeaza raspunsuri practice la intrebarea de baza: „Ce putem face in mod concret pentru cresterea excelentei in vanzari a companiei noastre?“ Toate cele patru domenii trebuie configurate si implementate specific pentru companie. Acest concept serveste si ca punct de pornire de exemplu pentru Sales Audits sau Benchmarks. 

Horváth & Partners este compania de consultanta specializata in managementul performantei la nivel corporate. De multi ani oferim consultanta companiilor din diverse industrii pentru optimizarea continua a managementului vanzarilor. Dezvoltam in permanenta temele esentiale de vanzari prin intermediul numeroaselor noastre studii (de exemplu Studiile de Sales Peformance Excellence in Financial Industries, Industrial Goods si Automotive, precum si Barometrul Vanzarilor pentru toate industriile).

Cu Horváth & Partners aveti alaturi un partener excelent pentru gasirea raspunsurilor la toate intrebarile de vanzari. Noi combinam in mod distinctiv puterea conceptuala cu experientele practice in vanzari. Putem exemplifica aceasta trasatura prin numeroasele noastre proiecte. Printre altele am fost premiati pentru proiectul "MOVE" la Südwestbank AG in competitia "Best of Consulting 2012" a revistei WirtschaftsWoche cu distinctia "Project Excellence Sales & Marketing".

Contact

Kurt Weber
+40 31 62018-88 
kweber@horvath-partners.com

Best of Consulting

Horváth & Partners a fost premiata din nou de catre revista de specialitate WirtschaftsWoche cu distinctia „Best of Consulting 2015“ pentru activitatea excelenta de proiect la categoria "Marketing & Vanzari".

Mai multe informatii »