Pietele inflationiste si extrem de volatile, aparitia unor concurenti noi, big data si inteligenta artificiala in sales si pricing: toate acestea, impreuna cu alte provocari actuale, impun companiilor, mai mult ca oricand, sa aplice un management al preturilor extrem de profesionist – de la strategie si analitica preturilor pana la o aplicare rapida a acestora. Expertii nostri va ajuta sa va adaptati preturile.
Nivelul de maturitate al managementului preturilor
Implementarea eficienta a celor cinci faze de dezvoltare in managementul preturilor
Chiar si in prezent, multe companii stabilesc preturile in baza unor calcule simple bazate pe costuri, care, desi aduc marje minime, sunt prea putin compatibile cu strategia generala de piata a firmei si nici nu exploateaza valoarea produsului sau a clientului. Prin urmare, potentialul pentru managementul preturilor este urias! Pe langa imbunatatirile conceptuale, evolutiile bazate pe date si pe instrumente legate de inteligenta artificiala sunt, de asemenea, factori de profitabilitate. Experienta noastra arata ca de obicei profiturile pot fi majorate cu 2 pana la 5 puncte procentuale.
Cadrul de pricing excellence al Horváth
Imbunatatirea cu succes a managementului preturilor si marjelor
Cadrul nostru de pricing excellence reprezinta o abordare integrata care analizeaza si dezvolta in continuare pricing-ul dvs. avand in vedere urmatoarele aspecte:
- Strategia de pret: Cum sunt pozitionate pe piata produsele si serviciile? Care sunt segmentele de piata relevante si ce disponibilitate de plata exista pe aceste segmente? Cum trebuie construita si condusa o organizatie comerciala?
- Stabilirea preturilor: Care sunt liniile directoare si logica de baza pentru pricing?
- Aplicarea preturilor: Care este cea mai buna modalitate de aplicare a preturilor noastre si de indeplinire a obiectivelor noastre prin politici bazate pe discounturi si bonusuri? Cum pot fi stimulate echipele de sales?
- Controlul preturilor: Care sunt KPI adecvati pentru o raportare durabila?
Pentru implementarea acestor concepte, consultantii nostri va sustin prin metode bazate pe AI sau pentru elaborarea unor instrumente de raportare moderne. In plus, ii ajuta pe clienti sa gaseasca solutia potrivita de pricing si CPQ pentru a stabili preturile mai bine si mai repede.
Care este nivelul de maturitate al Pricing-ului in cazul companiei dvs.?
Evaluati maturitatea Pricing-ului prin metoda noastra rapida de verificare numita Pricing Excellence Quick Check si veti avea ocazia de a lua legatura cu expertii nostri in pricing.
Expertiza in pricing
Dezvoltarea unor solutii de pricing pentru sectoare si teme specifice
Pricing-ul eficient este esential pentru cresterea veniturilor si imbunatatirea profitabilitatii – mai ales in conditiile inflationiste si volatile actuale. Echipele noastre interdisciplinare nu dispun doar de expertiza metodologica solida, ci si de o cunoastere temeinica a industriei si de experienta analitica. Impreuna cu clientii nostri, concepem si implementam strategii de pricing valoroase care aduc valoare imediata si se amortizeaza in primele cateva luni.
Transformarea pricing-ului in vederea unor decizii de pricing mai bune si mai rapide
- Stabilirea unor strategii de pricing care sa asigure succesul pe piata
- Stimularea oportunitatilor de profit si crestere
- Automatizarea pricing-ului si a monitorizarii preturilor prin metode analitice si software de ultima ora
Managementul veniturilor nete pentru a lua in considerare inflatia a afectat industriile FMCG
- Maximizarea vanzarilor printr-un mix inteligent de promovare a preturilor
- Optimizarea price pack architecture
- Dezvoltarea instrumentelor NRM sustinute de AI
Pricing bazat pe sustenabilitate pentru sustinerea transformarii ecologice
- Dezvoltarea strategiilor de preturi pentru portofolii de produse si servicii verzi
- Monetizarea componentelor ecologice
- Transformarea portofoliilor „gri” si finantarea transformarii ecologice
Persoana Dvs. de contact
Kurt Weber