În ciuda faptului că 75% din comerțul mondial se desfășoară prin intermediul canalelor de vânzări indirecte, foarte puține companii au implementat strategii de parteneriat, instrumente și practici de gestionare a datelor necesare pentru a valorifica puterea partenerilor lor de vânzări.
Termenul de ‘Canale de Vânzări Indirecte’ se referă la vânzarea bunurilor sau serviciilor prin intermediul unor terți, cum ar fi retaileri, distribuitori sau revânzători. Mai puțin cunoscut și dezbătut ca alte teme de business, acesta este un concept important, în special pentru companiile cu rețele de distribuție complexe sau cele care își doresc să se extindă. Când sunt folosite corect, canalele de vânzări indirecte aduc beneficii semnificative pe întregul lanț valoric, de la reducerea complexităților logistice la costuri de vânzări mai mici. În plus, este o temă agnostică din punct de vedere al industriilor, cu toate că studiul nostru a relevat o mai mare aplicabilitate strategică pentru sectoarele de Producție, Sănătate/Pharma și IT&C.
Acest studiu a fost realizat în parteneriat cu Channel Advisors, o companie de training și consultanță inovatoare specializată în canale indirecte și cu o vastă experiență în zona CEE. Studiul nostru este primul care evaluează pregătirea și eficiența Canalelor de Vânzări Indirecte pe piața din România folosind o abordare bazată pe date. 200 de companii din peste 10 industrii diferite au participat la studiul nostru, dezvăluind că, în timp ce Canalele de Vânzări Indirecte sunt relevante pentru 80% dintre ei, doar 25% dintre companii se simt pregătite să profite la maximum de această oportunitate. Accesează studiul pentru a afla mai multe despre Canalele de Vânzări Indirecte și despre dezvoltarea strategiilor eficiente de gestionare a partenerilor.
Dacă doriți să participați la viitoarele evenimente pe această temă, vă puteți înscrie aici.
În colaborare cu: Channel Advisors
