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Digital Sales Leaders Summit

Programm — Digital Sales Leaders Summit

DO, 07.11.2019

09:15 - 09:30 Uhr Begrüßung und Einführung

Thorsten Lips

Partner, Competence Center Strategy, Innovation & Sales
Horváth & Partner GmbH

Zur Person

Thorsten Lips verantwortet bei Horváth & Partners länder- und industrieübergreifend das Business Segment Sales. Nach dem Studium des Wirtschaftsingenieurwesens an der Technischen Universität Ilmenau und der Technischen Universität Darmstadt war er mehr als 17 Jahre als Berater für verschiedene renommierte Beratungsgesellschaften weltweit tätig. Herr Lips berät Unternehmen aus unterschiedlichen Branchen in Fragen der Performanceoptimierung und Steuerung des Vertriebs im internationalen Kontext.

Prof. Dr. Jan Wieseke

Lehrstuhlinhaber
Sales & Marketing Department, Ruhr-Universität Bochum

Zur Person

Prof. Dr. Jan Wieseke ist Universitätsprofessor für Vertriebs-Management und seit 2008 Lehrstuhlinhaber am Sales & Marketing Department der Ruhr-Universität Bochum. Er zählt zu den Top 3 der forschungsstärksten Vertriebsforscher weltweit. Herr Prof. Dr. Wieseke ist zudem Executive Teacher an der ESMT Berlin und der Loughborough University (UK). Für seine herausragenden Leistungen in der Lehre wurde er als Professor des Jahres 2014/2015 ausgezeichnet. Er ist Gründungsmitglied des Deutschen Instituts für Vertriebsforschung und unterstützt seit Jahren Unternehmen bei der Entwicklung innovativer Ansätze für Organisation, Prozesse, Vergütung und Management im Vertrieb. Sein Diplom in Psychologie erlangte er 2001 an der Universität Marburg, 2004 schloss er dort seine Dissertation in Betriebswirtschaftslehre ab. 2009 habilitierte er sich in Betriebswirtschaftslehre an der Universität Mannheim. 

09:15 - 10:00 Uhr Sales to the future — Vertrieb in 2030

  • Ausrichtung des Vertriebs auf Geschäftsmodelle der Zukunft
  • Die perfekte Sales Machine 2030
  • Zukünftige Rolle von Erfahrung und Bauchgefühl im Vertrieb
  • Leistungsversprechen und -grenzen von Technologie und Software

Thorsten Lips

Partner, Competence Center Strategy, Innovation & Sales
Horváth & Partner GmbH

Zur Person

Thorsten Lips verantwortet bei Horváth & Partners länder- und industrieübergreifend das Business Segment Sales. Nach dem Studium des Wirtschaftsingenieurwesens an der Technischen Universität Ilmenau und der Technischen Universität Darmstadt war er mehr als 17 Jahre als Berater für verschiedene renommierte Beratungsgesellschaften weltweit tätig. Herr Lips berät Unternehmen aus unterschiedlichen Branchen in Fragen der Performanceoptimierung und Steuerung des Vertriebs im internationalen Kontext.

Prof. Dr. Jan Wieske

Leiter Customer Success
Heidelberg Digital Unit GmbH

Zur Person

Prof. Dr. Jan Wieseke ist Universitätsprofessor für Vertriebs-Management und seit 2008 Lehrstuhlinhaber am Sales & Marketing Department der Ruhr-Universität Bochum. Er zählt zu den Top 3 der forschungsstärksten Vertriebsforscher weltweit. Herr Prof. Dr. Wieseke ist zudem Executive Teacher an der ESMT Berlin und der Loughborough University (UK). Für seine herausragenden Leistungen in der Lehre wurde er als Professor des Jahres 2014/2015 ausgezeichnet. Er ist Gründungsmitglied des Deutschen Instituts für Vertriebsforschung und unterstützt seit Jahren Unternehmen bei der Entwicklung innovativer Ansätze für Organisation, Prozesse, Vergütung und Management im Vertrieb. Sein Diplom in Psychologie erlangte er 2001 an der Universität Marburg, 2004 schloss er dort seine Dissertation in Betriebswirtschaftslehre ab. 2009 habilitierte er sich in Betriebswirtschaftslehre an der Universität Mannheim. 

10:00 - 11:00 Uhr Steering Sales Digitally — mit digitalen Prozessen punkten

  • Vertriebseffizienz durch digitale Prozesse signifikant erhöhen
  • Erfolgsfaktor Technologie — die richtige Auswahl treffen
  • Vertriebssteuerung im digitalen Zeitalter

Dr. Christian Schawel

Senior Vice President Sales Developement
DHL Paket GmbH

Zur Person

Dr. Christian Schawel ist seit 2005 im Vertrieb von DHL tätig. Aktuell leitet er als Executive Vice President den Geschäftskundenvertrieb von DHL Paket in Deutschland. Er ist Geschäftsführer der DHL Paket GmbH und Mitglied im Aufsichtsrat der DHL Home Delivery GmbH. Vor seiner jetzigen Position war Herr Dr. Schawel in mehreren Führungspositionen im Konzern tätig. Unter anderem verantwortete er als Senior Vice President die Bereiche Kundenabrechnung, HR der DHL Paket GmbH sowie die Vertriebsentwicklung von DHL Paket Europa.

Walter Sexauer

Leiter Customer Success
Heidelberg Digital Unit GmbH

Zur Person

Walter Sexauer leitet den Bereich Customer Success bei der 2018 gegründeten Heidelberg Digital Unit (HDU). Die HDU bündelt innerhalb der Heidelberger Druckmaschinen AG alle Aktivitäten rund um digitale Geschäftsmodelle, eCommerce, innovative digitale Vertriebs-, Marketing- und Servicelösungen entlang der Customer Journey, Customer Experience Management sowie den IoT-Anwendungen. Nach Stationen bei Canon und Philips ist Herr Sexauer seit 1998 bei Heidelberg in verschiedenen Marketing- und Vertriebsfunktionen tätig. Er verantwortet im Rahmen des weltweiten Roll-outs von CRM auf Basis Microsoft Dynamics die Implementierung globaler Marketing- und Vertriebsprozesse für Investitionsgüter sowie für Lifecycle-Produkte in über 40 Ländern.

11:00 - 11:20 Uhr Kaffeepause & Networking

11:20 - 12:30 Uhr Complex digital Solutions — Industrie 4.0 am Beispiel Bauindustrie

  • Herausforderungen im Vertrieb komplexer Lösungen
  • Anforderungen an das Geschäftsmodell
  • Veränderungen in der Marktdefinition
  • Implikationen für die Vertriebsorganisation

Daniel Gmeiner

Head of BIM Competence Center
Hilti Nederland BV

Zur Person

Daniel Gmeiner leitet seit August 2018 das BIM Competence Center der Hilti Gruppe in Rotterdam. Herr Gmeiner hat Betriebswirtschaftslehre am MCI Management Center in Innsbruck studiert und war sechs Jahre als SAP Anwendungsberater tätig. Nach drei Jahren als Marketing Manager bei den Tyrolit Schleifmittelwerken in Österreich stieg er 2010 bei der Hilti Gruppe ein und hatte dort verschiedene Vertriebs- und Marketingpositionen in Wien und zuletzt München inne.

Alexander Schwörer

Geschäftsführender Gesellschafter
PERI GmbH

Zur Person

Alexander Schwörer stieg 2002, nach Beendigung seines Studiums, in das familieneigene Unternehmen PERI GmbH. Dort war er zunächst für den Aufbau des nordamerikanischen Marktes verantwortetlich. Im Jahr 2007 wurde er Geschäftsführer mit den Schwerpunkten Marketing und Vertrieb. Herr Schwörer studierte BWL an der Universität Mannheim sowie MBA an der Tuck School of Business des Dartmouth College in Hanover, NH, USA.

12:30 - 13:30 Uhr Mittagspause & Networking

13:30 - 14:30 Uhr Customer Centricity — Geschäft mit den Kunden der Kunden

  • Transformationsbedarf im Vertrieb im Zeitalter der Plattformökonomie
  • Nutzen kundenzentrierter Ökosysteme
  • Wachstumschance Skalierbarkeit

Benjamin Schutte

Geschäftsführer Vertrieb und Sprecher
CLAAS KGaA mbH

Zur Person

Dr. Benjamin Schutte ist Geschäftsführer der CLAAS Vertriebsgesellschaft mbH. Als Sprecher der Geschäftsführung ist er für Vertrieb, Marketing und After-Sales in den Märkten Deutschland, BeNeLux und Schweiz verantwortlich. Herr Dr. Schutte ist promovierter Agrartechniker und MBA und hat mehrjährige Erfahrung im Vertrieb, Marketing und Produktmanagement bei zwei Landmaschinenherstellern. Nebenbei hat er eine Beiratsfunktion bei der 365 Farmnet GmbH in Berlin, einer CLAAS Tochter und Betreiberin einer führenden Plattform zum Betriebsmanagement für Landwirte in Europa.

Axel Schmidt

Chief Digital Officer CDO Customers
Wacker Chemie AG

Zur Person

Axel Schmidt ist Chief Digital Officer der Wacker Chemie AG. In dieser Position verantwortet er die Digitalisierung der Kundenbeziehungen des gesamten Konzerns. Herr Schmidt ist bereits seit 1994 bei Wacker tätig und stieg dort als Trainee ein. Anschließend war er in zunehmend verantwortungsvollen Vertriebs- und Managementpositionen in Deutschland sowie in Amerika tätig. Herr Schmidt hat einen Master in Wirtschaft von der Ludwig-Maximilian-Universität in München und war später als Gastdozent an der Universität Jena und an der University of Michigan in Ann Arbor tätig.

14:30 - 15:00 Uhr Kaffeepause & Networking

15:00 - 16:00 Uhr Gemeinschaftlicher Podiumsdiskurs & Fazit

Thorsten Lips

Partner, Competence Center Strategy, Innovation & Sales
Horváth & Partner GmbH

Zur Person

Thorsten Lips verantwortet bei Horváth & Partners länder- und industrieübergreifend das Business Segment Sales. Nach dem Studium des Wirtschaftsingenieurwesens an der Technischen Universität Ilmenau und der Technischen Universität Darmstadt war er mehr als 17 Jahre als Berater für verschiedene renommierte Beratungsgesellschaften weltweit tätig. Herr Lips berät Unternehmen aus unterschiedlichen Branchen in Fragen der Performanceoptimierung und Steuerung des Vertriebs im internationalen Kontext.

Prof. Dr. Jan Wieske

Leiter Customer Success
Heidelberg Digital Unit GmbH

Zur Person

Prof. Dr. Jan Wieseke ist Universitätsprofessor für Vertriebs-Management und seit 2008 Lehrstuhlinhaber am Sales & Marketing Department der Ruhr-Universität Bochum. Er zählt zu den Top 3 der forschungsstärksten Vertriebsforscher weltweit. Herr Prof. Dr. Wieseke ist zudem Executive Teacher an der ESMT Berlin und der Loughborough University (UK). Für seine herausragenden Leistungen in der Lehre wurde er als Professor des Jahres 2014/2015 ausgezeichnet. Er ist Gründungsmitglied des Deutschen Instituts für Vertriebsforschung und unterstützt seit Jahren Unternehmen bei der Entwicklung innovativer Ansätze für Organisation, Prozesse, Vergütung und Management im Vertrieb. Sein Diplom in Psychologie erlangte er 2001 an der Universität Marburg, 2004 schloss er dort seine Dissertation in Betriebswirtschaftslehre ab. 2009 habilitierte er sich in Betriebswirtschaftslehre an der Universität Mannheim. 

16:00 - 16:15 Uhr Zusammenfassung & Ausblick

Thorsten Lips

Partner, Competence Center Strategy, Innovation & Sales
Horváth & Partner GmbH

Zur Person

Thorsten Lips verantwortet bei Horváth & Partners länder- und industrieübergreifend das Business Segment Sales. Nach dem Studium des Wirtschaftsingenieurwesens an der Technischen Universität Ilmenau und der Technischen Universität Darmstadt war er mehr als 17 Jahre als Berater für verschiedene renommierte Beratungsgesellschaften weltweit tätig. Herr Lips berät Unternehmen aus unterschiedlichen Branchen in Fragen der Performanceoptimierung und Steuerung des Vertriebs im internationalen Kontext.

Prof. Dr. Jan Wieske

Leiter Customer Success
Heidelberg Digital Unit GmbH

Zur Person

Prof. Dr. Jan Wieseke ist Universitätsprofessor für Vertriebs-Management und seit 2008 Lehrstuhlinhaber am Sales & Marketing Department der Ruhr-Universität Bochum. Er zählt zu den Top 3 der forschungsstärksten Vertriebsforscher weltweit. Herr Prof. Dr. Wieseke ist zudem Executive Teacher an der ESMT Berlin und der Loughborough University (UK). Für seine herausragenden Leistungen in der Lehre wurde er als Professor des Jahres 2014/2015 ausgezeichnet. Er ist Gründungsmitglied des Deutschen Instituts für Vertriebsforschung und unterstützt seit Jahren Unternehmen bei der Entwicklung innovativer Ansätze für Organisation, Prozesse, Vergütung und Management im Vertrieb. Sein Diplom in Psychologie erlangte er 2001 an der Universität Marburg, 2004 schloss er dort seine Dissertation in Betriebswirtschaftslehre ab. 2009 habilitierte er sich in Betriebswirtschaftslehre an der Universität Mannheim. 

16:15 Gemütliches Ausklingen der Veranstaltung

Anmeldung

Termin: 07. November 2019

Ort: Hotel Pullman, Köln

Teilnahmegebühr: EUR 1.360,- zzgl. gesetzl. MwSt.