Vertrieb und Handel
Die Hersteller brauchen den Handel!
Der Automobilhandel steht im Zeichen des Umbruchs. Insbesondere nach Beendigung der "Abwrackprämie" führt die derzeitige Lage unweigerlich zu Preiskämpfen und Rabattschlachten und damit nicht nur bei den Herstellern, sondern vor allem bei den Automobilhändlern zu Margen-Erosion, sinkenden Renditen und in letzter Konsequenz zu Insolvenzen. Insgesamt verliert das Geschäftsmodell "Automobilhandel" zunehmend an Attraktivität.
Für Hersteller ist der Handel als Kundenschnittstelle (POS) jedoch von grundlegender Bedeutung. Auch wenn OEM aktuell verstärkt versuchen, Handelsfunktionen selbst auszuführen, sind wir der Meinung, dass eigenständige Handelsbetriebe diese Aufgabe grundsätzlich effizienter und effektiver ausführen. Kurz gesagt: Die Hersteller brauchen den Handel!
Die aktuelle Situation verdeutlicht den Handlungsdruck: Das System "Automobilvertrieb" bedarf zwingend einer ganzheitlichen Überarbeitung, um die anhaltende Insolvenzwelle im Handel einzudämmen und die existierenden Optimierungspotenziale vollständig auszuschöpfen. Hiervon betroffen ist die gesamte Vertriebs-Wertschöpfungskette von Hersteller über Händler bis hin zum Kunden. Horváth & Partners hat hierfür einen ganzheitlichen Ansatz entwickelt, welche Themen angegangen werden müssen, um die Vertriebsperformance nachhaltig zu steigern und das System Automobilvertrieb wieder attraktiv zu machen.
Die Vertriebsagenda 2015 zur nachhaltigen Steigerung der Vertriebsperformance
Die Vertriebsagenda 2015 beschreibt die wesentlichen Optimierungspotenziale sowie Handlungsempfehlungen aus Sicht der Hersteller. Diese haben die Verantwortung zur Steuerung des Vertriebsprozesses.
Werden die vorgeschlagenen Ansätze der Vertriebsagenda 2015 berücksichtigt, besteht für alle Beteiligten die Möglichkeit, Optimierungspotenziale im Vertriebssystem auszuschöpfen. Ziel ist es den Vertriebskostenanteil an den Gesamtkosten des Automobils zu verringern, um darauf aufbauend die Attraktivität des Handels und die Rendite aller Beteiligten wieder zu steigern.
Diese Verbesserung der Performance des Vertriebssystems ist wesentlicher und notwendiger Bestandteil zur Sicherung der Zukunftsfähigkeit der Automobilindustrie.
Erfahrung
Sind Sie neugierig auf unsere Erfahrungen? Gerne stellen wir Ihnen unsere Erfahrungen aus zahlreichen Projekten persönlich vor.
» mehr